Die besten Bücher über Marketing

Wer sich mit dem Thema Marketing auseinandersetzen möchte, benötigt zunächst ein gutes theoretisches Fundament. Gerade für das Selbststudium bieten sich hier einige Buchklassiker an, welche Grundlegende Konzepte vermitteln. Psychologie spielt natürlich bei Kaufentscheidungen auch eine Rolle – und so zählen auch Bücher über Verkaufspsychologie meiner meinung Nach zum Marketing. 

Marketing Guru Seth Godin und Erfinder des “Permission Marketings” stellt in diesem Buch grundsätzliche Fragen zum heutigen Marketing wie – “was ist effektives Marketing?” “Wie unterscheidet sich die alte TV-Welt vom Internetzeitalter?”  “Was wollen Kunden?” “Sind Kaufentscheidungen rational oder irrational?” Meiner Meinung nach ein großartiges Buch zum Einstieg in die Welt des Marketings.

In diesem Buch geht es um Verkaufspsychologie – von den Grundprinzipien und mit vielen Beispielen aus der Praxis. Der Autor ist Professor für Verkaufspsychologie und hat gleichzeitig viele Verkaufstechniken aus der Praxis gesammelt. Beispielsweise kennt jeder sicher das Konzept des “free samples” von der Käsetheke, bei dem mit kleinen Kostproben der Verkauf von Käse gefördert wird. Welches psychologische Prinzip dahinter steckt, was es bringt und wie es optimal eingesetzt wird, erfährt man in diesem Buch.

Gutes Copywriting ist eine wichtiger Bestandteil für erfolgreiches Marketing. Trotz der nur circa 100 Seiten zeigt dieses Buch gerade für Anfänger die wichtigsten Punkte, was gute Texte bewirken, was gutes Copywriting ausmacht und das Buch gibt einfache Tips und Methoden wie man seine Texte in kurzer Zeit verbessern kann.